靠抖音快手“种草”引流 轩妈双11定下1千万销售目标

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2019-11-08 17:47

【亿邦动力讯】在这个充满变化的365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅领域里,藏着什么样的故事和门道?以下,是亿邦动力网与轩妈食品做的一些探讨。

据了解,广西轩妈食品有限公司,是一家集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业。

轩妈食品拥有广西轩妈工厂和浙江轩妈工厂这两大生产基地,总面积超过15000㎡,员工总数超过400人。目前,轩妈食品已获得出口食品生产企业备案,为进入国际市场做好了准备。

以下为内容提炼:

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿,保证被访者原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

问题1:去年双11取得了怎样的成绩?

轩妈食品: 2018年双11当天,天猫轩妈食品旗舰店在6分钟订单金额突破100万元,当天订单总额超过600万元,同比增长112%;店铺交易指数在天猫、淘宝平台零食/坚果/特产类目行业排名第28位。

问题2:今年从什么时候开始筹备双11?做了哪些准备?和往年相比有哪些新变化?

轩妈食品:今年轩妈食品从9月份开始为双11活动做准备,围绕“商品&顾客”两大主题,进行新品筹备和宣传推广。于10月份陆续推出3款新品,吸引更多新老客户购买,加速新品的孵化成长;10月21日开始多项爆款预售,11月1日双11预热活动开启。 

(1)平台营销:借助淘宝/天猫平台资源进行宣传推广,及加大站内付费推广投入; 

(2)渠道营销:依托抖音、快手、小红书等主流新媒体平台种草,宣传商品和双11活动,进行站外引流; 

(3)生产交付:今年双11,新增了浙江轩妈工厂这一生产基地,扩大产能、缩短华东地区的物流时间,满足短时交付需求。

问题3:今年双11设立了什么目标?

轩妈食品:今年设立了2019年双11当天轩妈食品销售额突破1千万的目标。

问题4:今年双11你们新的增量预计会来自哪里?(社交、直播、下沉市场、海外……)

轩妈食品:利用抖音、快手、小红书等主流新媒体社交平台种草进行引流;通过站内网红直播等推广带来新流量;利用合作的魔道IP形象在线下渠道、传统广告平台推广宣传联名款新品;联名款新品:魔道祖师动画IP背后的粉丝群体等。

问题5:双11对你们而言,哪些方面是要重点关注的?

轩妈食品:(1)预售商品、新品的市场反馈数据和总体销售情况; 

(2)物料、生产和物流统筹,把关产品品质和交付质量; 

(3)售前和售后用心服务,注重用户体验和反馈; 

(4)轩妈食品在双11活动中,在统筹规划全局、营销推广商品、提升员工素养等方面的能力。

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