东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅平台Shopee:不惧竞争 欲本土化11.11大促

作者: 腾讯科技 来源: 腾讯科技 2019-11-06 20:14

“据谷歌和淡马锡联合发布《2019东南亚互联网经济报告》,到2025年,东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅市场的规模将达到1530亿美元,是2015年的30倍”。

在东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅平台Shoppe日前的11.11媒体沟通会上,这几个数字被反复提及,用来描摹东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅的广阔市场前景。Shopee是东南亚地区最重要的365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅平台之一,拥有超过两亿用户。

和中国类似,庞大的人口基数让东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅市场拥有非常好的发展条件。东南亚地区拥有6.5亿的人口,有着年轻化的人口结构,市场潜力巨大。此外,由于地理位置临近中国,东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅在营销和供应链等领域,不可避免地受到中国的影响。

双十一、365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅直播、社交365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅……这些中国消费者耳熟能详的365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅关键词,同样出现在了本次Shopee 11.11媒体沟通会上。

365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅直播和社交游戏 东南亚双十一的相似与不同

Shopee于2015年正式开始试运营,2016年就举办了第一届11.11大促。短短3年时间里,Shopee的11.11大促经历了高速的发展,2018年大促当日创下超1100万订单的历史新高,较2016年推出之初增长了24倍。

Shopee首席执行官Chris Feng表示:“我们在2016年首次推出了11.11大促,让东南亚的消费者也能以自己熟悉的方式参与这场全球狂欢。伴随着越来越多卖家、品牌及合作伙伴的加入,Shopee 11.11已实现了巨大的飞跃。今年我们更提前数月准备,与卖家及品牌商定最佳优惠,与各市场的物流伙伴优化配送流程,只希望每一位用户都能在Shopee 11.11大促中享受到无与伦比的购物体验。”

除了11.11,直播365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅与社交小游戏也是此次媒体沟通会的重点展示的项目。

Shopee的直播服务(Shopee Live)诞生于今年3月,到今年10月,已经累计获取超2亿次观看。和国内的365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅直播服务类似,Shopee Live可以让商家直观地展示商品,并且可以在直播页面直接实现购买。从现场的演示来看,Shopee Live的延时很低,图像质量优秀。

Shopee Live不断为平台带来流量高峰。在今年9.9大促当日,Shopee Live创下总观看量超5000万次的成绩,大促期间还通过直播与代言人C罗亲密互动,C罗不仅在直播中解答观众问题,现场表演Shopee Dance,Shopee用户还通过直播观看了平台对C罗的独家专访。

谈及东南亚是否有李佳琪和薇娅这样的365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅直播红人,Shopee的工作人员告诉我们,直播365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅在东南亚地区还处在早期阶段,但不少当地品牌和卖家会邀请流行KOL和名人加盟直播,以加强与消费者的联系。比如,印尼化妆品品牌Jacquelle就曾邀请流行美妆达人Vinna Gracia进行独家直播,在线教用户如何巧用化妆品,帮助Jacquelle实现订单量实现20倍增长。

社交游戏是Shopee力推的另一项重点营销手段,Shopee Shake(Shopee版摇一摇),Shopee Quiz(Shopee版冲顶大会)等游戏受到了当地消费者的欢迎。通过参与这些游戏,消费者可以获得购物折扣或者抵用券。

在本次的11.11活动上,Shopee还将推出一款全新的AR游戏Shopee Catch。通过手机的前置摄像头,用户可以通过移动自己头部来接住屏幕顶部下落的物品,以此赢取活动奖励。用户还可以录下自己玩游戏时的短视频,并上传到Facebook和Instagram等当地社交平台上。

Shopee的母公司是东南亚地区最大的游戏公司Sea Group,它也是英雄联盟在东南亚地区的运营商。但谈及365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅游戏的设计理念,Shopee的工作人员告诉我们,“简单是最重要的”,消费者希望借助简单易懂的小游戏丰富购物体验,但如果游戏过于复杂,反而会分散消费者的注意力。

值得一提的是,这些流行于东南亚地区的Shopee小游戏,均是由Shopee亲自设计打造。据现场工作人员介绍,Shopee根据不同市场的消费者偏好,为不同市场打造个性化的营销游戏,且游戏的创意可由当地分公司提供。目前,Shopee已经拥有十余款面向不同市场的小游戏。

在当天的媒体沟通会后,Shopee首席商务官周俊杰接受了腾讯科技等国内媒体的采访。

谈及东南亚地区11.11活动和国内双十一活动的异同,周俊杰表示,东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅行业在很大程度上受到了国内365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅行业的影响,例如“618”和“双十一”也是东南亚地区最为重要的促销活动之一。但由于东南亚地区是由多个拥有不同语言、文化的经济体所构成的,东南亚地区的促销活动较国内而言更丰富,比如新加坡的春节、泰国的泼水节和马来西亚、印尼的开斋节,几乎每个月都有不同的促销活动。这一点对于卖家而言非常友好。

对于Shopee而言,11.11同样具有一定的指标意义,Shopee每一届11.11大促的增长率都非常可观,2018年11.11全天Shopee创下了超过1100万订单的历史新高,是2017年的4.5倍。Shopee相信,今年11.11大促的增长率会比去年更高,并且将会刷新Shopee今年“9.9大促”的销售数据。

核心目标是扩大市场占有率 有竞争说明市场有吸引力

除了折扣以外,Shopee还将全场包邮作为本次11.11大促的一大核心卖点。周俊杰表示,本次大促期间,Shopee向全市场用户提供整个11.11大促期间的包邮服务,Shopee现阶段的核心并不是盈利问题,而是如何将市场做得更大,提高平台的渗透率。

在东南亚地区,365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅零售额占社会消费品零售额整体的比例仅为2%。而在中国,据商务部数据,2018年全国网上零售额就已经突破9万亿元,其中,实物商品网上零售额70198亿元,占社会消费品零售总额的比重为18.4%。相比之下,东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅市场不论总体体量还是365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅渗透率,都还有很多潜力等待挖掘。

看好东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅市场的不止Shopee。今年10月,亚马逊正式进入新加坡,开始落子东南亚市场。阿里旗下的Lazade和京东投资的Tiki,更是在东南亚地区经营多年。

东南亚365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅市场的竞争日趋激烈。谈及竞争对手,周俊杰表示,有竞争并非坏事,竞争意味着市场非常有吸引力。根据谷歌和淡马锡的报告,东南亚的互联网经济正以惊人的速度增长,到2025年将达到3000亿美元,其中365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅的占比将超过50%,达到1530亿美元,较当前水平增长4~5倍。

而从历史规律来看,365棋牌用户不记得可以找回来吗_365棋牌水果机上分技巧_365指尖棋牌游戏大厅领域的马太效应明显,大平台的增长速度远比小平台要快。Shopee有信心巩固当前的领先地位,拉开与其他竞争对手的差距,进一步扩大市场的占有率。

此外,周俊杰还表示,东南亚地区各个市场语言文化差异很大,不同市场的物流状况、支付渠道也各不相同,各地区用户的消费能力也有着较大的差距,因此本土化就尤为重要。

“我们要在各个市场自己建立自己的卖家跟买家的群体,这些都需要一步步去做。”他还表示,“竞争对手不可能把一个后台、一个技术搬过来,就认为可以解决问题,还有很多运营的工作要去做。Shopee在每一个市场都有一个非常完善、稳定的团队,这是任何一个竞争对手所不具备的。就算你有很强的技术、就算你有很多钱,我觉得你今天进来,你还是要一个市场一个市场去做,还需要很大的很长的时间去累积,去把你的用户群体都建立起来。这并不是一件很容易的事情,这也是我们的优势。”

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